Сейчас ваша корзина пуста!
Менеджер по продажам
1
Вакансии менеджер по продажам
Благодаря открытию новых категорий, в рекламную платформу AVIZON PRO требуются менеджеры по продаже пакетов на размещение. Выбирай свою нишу (спецтехника, рестораны, да что угодно!) и начинай зарабатывать уже сегодня! Твой доход составит 25 % от каждой сделки. Наши сотрудники в среднем зарабатывают 3000 – 5000 рублей в день. Выплаты осуществляются ежедневно на банковскую карту. Работа полностью удаленная. Гибкий график – можно использовать как подработку или основной заработок! Работа заключается в проведении сделок по телефону и оформлении заказов. Приветствуются опытные менеджеры и просто энергичные люди, которые любят и умеют общаться. Обучение за счет компании. От вас потребуется наличие компьютера или ноутбука и смартфон. Подходит для любой возрастной группы граждан РФ и Белоруссии от 18 лет: студентам, мамам в декрете и даже пенсионерам. Запись на собеседование по телефону:
Рис.1 Образец работы менеджера по продажам: категория – «спецтехника»:
Рис. 2 Менеджер по продажам примеры работы: категория «где поесть»:
2
Работа менеджера по продажам
Менеджер по продажам – является ключевой фигурой любой компании, которая занимается реализацией товаров или услуг. По сути, это сотрудник, осуществляющий товарооборот и финансовый рост организации, в которой работает. Его главная задача состоит в том, чтобы эффективно управлять процессом продаж и удовлетворять потребности клиентов.
- Обучение. Только что устроившийся молодой специалист, может стать ассистентом менеджера и приобретать необходимые знания и навыки продаж, непосредственно в процессе работы. В перспективе же ему часто приходится расширять команду и обучать новичков специфике предприятия, особенно после достижения повышения в должности, например став директором отдела.
Для успешной карьеры менеджера важно постоянно развиваться: нужно проходить курсы повышения квалификации, участвовать в тренингах и семинарах, обучаться маркетингу и управлению, читать необходимую литературу, например книги по продажам и психологии, они помогут углубить знания и развить навыки. Так же необходимо производить обмен опытом, общаться с коллегами и участвовать в профессиональных сообществах, это позволит получить новые идеи и подходы.
- Обязанности менеджера по продажам – по сути должностная инструкция состоит в поэтапном алгоритме действий: а) изучить товар или предлагаемую услугу; б) совершить звонок или обработать входящий; в) заключить сделку (получить чек); г) составить сопроводительные документы и внести их в реестр; д) реализовать товар или услугу; По каждому пункту в каждой организации своя специфика.
- Анализ рынка – Понимание текущих тенденций, потребностей клиентов, формирование максимально выгодного предложения и умение заинтересовать, позволяет менеджеру разработать собственные эффективные стратегии закрытия сделки.
- Формирование цели – является эффективным методом достижения максимального результата. Если вы поставили адекватную достижимую цель – закрыть, к примеру, 5 сделок в день, то вероятнее всего, вы этого достигнете, так как будете сосредоточены на выполнении плана задач.
- Работа с клиентами – взаимодействие, установление и поддержание доверительных отношений с потенциальными клиентами — это база успешных продаж. Менеджер должен уметь поддерживать коммуникацию и находить общий язык с различными типами людей, быть тактичным, стрессоустойчивым и доброжелательным. Так же ему необходимо научиться работать с возражениями, ведь клиент может не соглашаться на сделку из-за высокой цены, не удобных сроков и прочих препятствий, который должны быть грамотно устранены или пересмотрены специалистом.
- Контроль выполнения планов – Регулярно проводимый анализ реализации и корректировка рабочей стратегии поможет создать максимально эффективный метод продаж любой, даже самой сложно реализуемой продукции!
3
Менеджер по продаже должен обладать определенными качествами
* Грамотность – Менеджерам приходится часто общаться с людьми и заполнять сопроводительные документы, поэтому им необходимо обладать грамотной устной и письменной речью.
* Коммуникабельность – другими словами экстраверсия является залогом успешного общения с большим количеством людей и заключению сделок.
* Психическая уравновешенность – или же стрессоустойчивость, способствует лучшему переносу отказов и грубости со стороны отдельных клиентов.
* Аналитические способности – очень важная составляющая успешного менеджмента — это способность анализировать полученные данные в ходе работы и делать соответствующие выводы на основе полученной информации.
* Мотивация – менеджеры по продажам, которые стремятся к достижению высоких результатов, готовые работать над собой – всегда приходят к успеху!
4
Тренинг по продажам для менеджеров
Большинство тренингов по этой профессии, есть в свободном доступе в интернете, но чаще всего «боевое крещение» вам придется проходить в процессе работы на предприятии. Компания AVIZON PRO так же проводит обучение для своих сотрудников и если вам будет интересно присоединиться к нашей дружной команде, то можете написать в поддержку сайта о том, что хотите пройти тренинг и получить должность менеджера по продажам.
После подготовки будущие sellers должны обладать такими навыками:
- Осведомлённость о продаваемом продукте: знание товаров или услуг, которые реализует менеджер, позволяет легко демонстрировать преимущества и отвечать на вопросы клиента, преодолевая любые возражения.
- Навыки продаж: необходимым условием успеха и карьерного роста является умение вести переговоры, убеждать в необходимости вашего товара и закрывать сделки. Существует два типа взаимодействия с клиентами в удаленном формате:
* Холодные звонки – когда вы самостоятельно формируете базу данных, обзванивая потенциальных клиентов и предлагая им товар или услугу. Сделка считается закрытой после того, как вы получаете чек по оплате от клиента.
* Теплые звонки – в этом случае, вы обрабатываете входящий поток покупателей, привлеченных из внешних рекламных источников.
В каждой организации своя специфика работы, но в обоих случаях вы ведете сделку от устного договора, до письменного оформления и получения чека, а иногда менеджерам приходится самостоятельно осуществлять доставку.
- Правильное распределение рабочего времени: Эффективное планирование рабочего времени поможет достигнуть поставленных целей. Так же существует определенный график, когда лучше всего обзванивать клиентов. Статистика показывает, что best time для этого с 09:00 до 12:00 и с 13:30 до 18:00, в этот период заключается максимальное количество сделок. Люди после обеда особенно добры и расположены к восприятию информации. Однако и в другое время тоже стоит вести переговоры, ведь зарабатывает больше всех тот, кто совершил максимальное количество звонков!
- Использование технологий: Знание CRM-систем, текстовых редакторов Word и Excel, а также других инструментов автоматизации продаж поможет значительно упростить работу менеджера.
5
Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
В среднем на начало 2025 года заработок представителей этой профессии составляет приблизительно 45000 – 85000 рублей в месяц и варьируется в зависимости от региона, специфики и масштаба предприятия.
- Лучший менеджер по продажам способен зарабатывать от 250 000 рублей в месяц, прежде чем его повысят и он сможет стать начальником отдела продаж, директором или совладельцем предприятия, а то и вовсе открыть собственное дело и зарабатывать миллионы, ведь как известно, основная часть сегодняшних участников списка журнала Форбс начинали именно с этого!
6
Заключение
Менеджмент по продажам — это целый мир взаимодействия с людьми, который учит эффективному ведению переговоров и бизнеса, помогает продвигать брэнды и обеспечивать финансовый рост предприятий. В современном мире без него не обходится ни одна организация. Так что по праву его можно назвать главным двигателем торговли!
